Tratamos já diversas vezes da necessidade das empresas aproximarem os produtos dos clientes, porém não é viável economicamente em muitos casos em função do custo envolvido em estrutura comercial e transporte, lembrando que este último participa com uma fatia bastante elevada no custo de um produto.
O Distribuidor entra como um parceiro pois com o mix de atividades, dilui o custo da distribuição, possibilitando assim a produtora ou revenda alcançar mercados que seriam inviáveis se tocados por conta própria.
A questão é a aliança do cliente produtor / revenda com o distribuidor em função dos mercados potenciais que esse pode atingir e beneficiar o negócio, bem como o vínculo comum de qualidade velocidade e preços atrativos aos clientes.
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